2016年，淘宝率先开启了“直播+电商”的新业态尝试，此后快手、抖音、苏宁等企业纷纷紧跟潮流，布局电商产业链。2019年，直播电商成为新经济模式中最火爆的行业，使得“直播+电商”一度被众多企业视为新的发展机遇。2020年后，直播电商“更上一层楼”。

直播电商作为一种新型的商业模式和商业业态，在增加就业扩大内需、促进数字经济发展等方面发挥了积极作用。

随着电商体系在中国发展成熟，用户规模逐渐触达网民规模天花板，流量获取成本也越来越高，“直播+电商” 的模式已成为电商行业的一大风口。

1、品类丰富度扩增

综合主流直播电商平台的品类销售表现，消费者的购物偏好将会呈现出明显的类目偏好。

成熟度较高的服饰、日用百货、美妆等大众消费品类位列第一梯队，优势明显，尤其服饰品类的消费者占比超6成。

此外，家电、珠宝等高客单、低复购的品类也将会成为直播高增长的机会赛道。

2、愈发追求「价品协同」

黑天鹅事件后，面对未来强烈的不确定性，消费者逐渐回归理性消费。

在对于直播电商的关注要素中，除性价比外，产品的品牌背书、品质保障和产品体验成为他们重点关注的因素，他们希望直播间的产品能够「价品协同」。因此，对于品牌来说，产品才是最根本的硬实力。

直播场+内容场融合

在电商竞争存量时代，不同平台殊途同归，追求从决策到交易再到复购的全域经营链路。

原因在于，外部环境的不确定性，导致消费者愈发谨慎，他们更注重交易前的决策过程，更需要与商品相关的种草、购买指南；与此同时，知识化、娱乐性的内容也越来越吸引他们。

因此，淘宝直播重新设置流量分配机制，成交不再是唯一的标准，而是以内容和成交共同作为衡量指标。内容好、转化率高的直播间，就能获得更多的公共流量，用专业有趣的内容来拉升用户停留时长和互动率，用最好的商品搭配营销来考核交易额。

不仅淘宝，抖音平台也从兴趣电商逐渐货架化，升级为全域兴趣电商模式。既保留了在内容推荐场景下，消费者飞机话性的冲动消费，也提供了主动搜索场景，使消费者逐渐养成在社交平台完成有目的性的人找货的消费行为。

总而言之，直播电商平台将通过强化内容、优化消费决策、建立信任、提升消费体验，实现从种草到消费全链路覆盖和服务，留住现有用户、盘活域内流量，从而为商家打造确定性的增长曲线，成为商家经营长期全盘生意的主阵地。

直播电商产业链逐渐完善

根据2023年中国直播电商机会洞察报告数据，直播电商平台的用户购物品类偏好大致可以分为三大梯队。第一梯队主要包括服饰、日用百货、美食和美妆类商品。这类商品在直播电商中的销售占据了相当大的份额，是消费者最为关注的商品类别之一。

第二梯队主要包括家电、游戏产品和书籍文具等商品。这些商品在直播电商中的销售也具有一定的市场份额，但相对于第一梯队来说，其销售量相对较少。

第三梯队主要包括虚拟产品或服务、珠宝和其他类商品。这类商品在直播电商中的销售相对较少，但随着市场的不断发展和消费者需求的多样化，其销售量也有望逐渐增加。

随着直播电商的快速发展，各大平台与商家不断投入资源，以巩固自身在市场中的竞争优势。这种竞争态势将会推动直播电商产业链的逐渐完整，并促使行业规范逐步建立。

国家将会刺激消费

壮大直播电商主体规模

近年来，消费已经成为经济增长的主要动力，而直播电商正是促进消费的重要抓手之一。为了进一步刺激消费，国家预计将会持续出台一系列措施，通过直播电商来完成这些措施的实施。

一是立法保障，通过政策法规保障直播电商的健康发展，如直播间的销售行为管理和消费者权益保护等；二是培育产业生态，推动行业形成直播电商全产业链条，包括主播培训、产品供应、运营服务等；三是优化基础设施，5G网络等技术的应用，全面保证直播电商的信息服务；四是鼓励技术创新，通过技术带动直播电商发展。

企业转型发展强化直播电商价值

在发展数字经济成为新时代国家战略的背景下，持续促进数字技术和实体经济深度融合，协同推进数字产业化和产业数字化。利用互联网新技术对企业进行全方位、全链条的转型发展，企业需要借助直播电商进行赋能，提高企业生产率，发挥数字技术对企业发展的放大、叠加、倍增作用。在赋能企业转型发展方面，直播电商一方面可以帮助企业快速获客、促进转化，让更多品牌被发现、被看见、被体验；另一方面，也降低了流通费用和信息沟通成本，对生产端来说，可以最大限度降低库存风险，有效增强供应链韧性。这些强化了直播电商在供应链中的价值和重要地位。

传统企业加速应用直播电商场景

传统企业通过新技术、新商业模式改变了原有的消费模式，加速应用直播电商，打通了线上线下众多消费场景，为消费者提供优质的购物体验。在餐饮、零售领域，新型消费正显现出强大的生命力。直播带货、社区团购、无接触服务等消费新模式快速发展，实体商业数字化转型步伐加快。新消费模式的出现不仅满足了消费者的基本需要，为生活带来便利，促进国内消费市场潜力释放；消费模式的创新也为整个社会提供了新型工作岗位，起到了稳就业的作用；新模式也极大地激发了企业活力，传统企业通过线上线下融合、直播带货等新供给方式不断提升供给效率、优化供应链。